<em id="q744x"></em>
    1. <dd id="q744x"><track id="q744x"></track></dd>

      <progress id="q744x"><big id="q744x"><video id="q744x"></video></big></progress>
      1. <tbody id="q744x"><track id="q744x"></track></tbody>
        <tbody id="q744x"><noscript id="q744x"></noscript></tbody>
      2. <rp id="q744x"></rp>

        歡迎來到河南四季春園林藝術工程有限公司官網!

        客戶服務熱線:13938400008

        搜索

        公司地址:鄭州市管城回族區富田財富廣場2號樓2305   電話:0371-63844490 / 13140068585    
        copyright ? 2016 河南四季春園林藝術工程有限公司     ALL REGHTS RESERVED.  
          豫ICP備11014330號                                                                                友情鏈接:河南四季春園林藝術工程有限公司

        手機官網

        苗木銷售熱線:131-4006-8585

        官方微信
        >
        新聞中心_詳情

        新聞中心 News

        中國花卉報:企業“蛋糕”怎樣才能做大——與河南四季春園林有限公司總經理張林對話

        瀏覽量

         30多歲的張林,舉止文雅,說起話來,細聲慢語,但從他的經歷中可以感覺到,這是一個干起事業來非常堅毅,能把懦弱和退卻踩在腳下的男子漢。

          認識張林前,是他的產品先引起了我的興趣。那是今年7月在北京舉辦的全國園林花木信息交流會上,會議開始的第二天,我剛走進產品展示廳,一位公司代表遞給我一份材料,她說自己是鄭州四季春公司的,希望我能到他們的展臺看看,他們展出的產品是彩色馬蹄蓮和非洲菊。

         在人們的印象中,馬蹄蓮的花多為白色,而我在四季春公司的站臺上看到的馬蹄蓮,不僅有多種顏色,而且這些多彩的馬蹄蓮和嬌艷迷人的非洲菊,也不是常見的切花品種,而是植株矮小豐滿的盆栽品種。盆栽品種,自然是可以進千家萬戶的,這可是大市場。于是對四季春公司的展品產生了深刻的印象,該公司的總經理張林也引起了我的注意。

         8月上旬,在鄭州,記者有了一次與張林長談的機會,以下是談話摘要:

          記者(以下簡稱記):張經理你好,我原以為你們公司專門生產盆花。通過這兩天觀察,才知道你們公司經營有三大項。一是生產馬蹄蓮和非洲菊,一是承包園林綠化工程,還有就是經銷園林機械和草種。

          張林(以下簡稱張):這就是為什么我想讓你來公司看看的緣故。到組培室看看,到花圃轉轉,到園林機械銷售部瞧瞧,還有,道綠化工地參觀一下,可以對我們公司有一個比較全面的認識。盆花這塊,據我們了解,大量生產彩色馬蹄蓮和非洲菊的花卉企業,目前國內還很少。通過多年的摸索,我們生產的非洲菊品質比較高,今年可以上市5萬盆非洲菊,馬蹄蓮種球20多萬個。從目前掌握的信息看,今年冬季盆花的銷售形勢看好。園林機械和草種這塊,銷售形勢也是不錯,鄭州地區不少用戶都能從我們這里進貨。

         記:是不是鄭州地區就你們一家銷售園林機械?

         張:不是的,不少園林機械使用大戶之所以愿意到我們這里進貨,一是我們的貨和配件比較全,二是售后服務跟得上。從我們這里買機械,出了毛病,我們負責修,另外,還幫助用戶培訓維修人員,技術上毫不保留。

         記:綠化工程情況呢?

         張: 綠化工程這幾年占得比例較大,每年都有幾個比較大的工程。因為我們在技術力量、質量保證和施工經驗上,都有比較強的實力。我們的綠化部下面分為建工程隊、古建工程隊、綠化施工對和噴泉施工隊。目前,擁有國家二級資質的企業,河南省不多,我們是其中一家。

         記:干的還是不錯的。我想請問一下,如今你們公司一年的經營額有多少?

          張:大概是700萬元吧。

         記:這兩天通過跟你們公司的人接觸,才知道你是90年代初開始走上花木經營這條路的,起家時,資金不過2萬塊錢,10來年的時間公司就發展這么快。據我所知,鄭州地區花木業不很發達,你能做到這種程度,應該說是很不容易的。能不能結合你們公司的發展,談談花木企業這塊蛋糕怎樣才能做大。我想這個話題會對不少中小企業有所啟發。

         張: 可以,這是一個很不錯的角度。

         記:先說說,你是怎么想起吃花木這碗飯的?

          張: 我是河南農大園藝系畢業的,畢業后,分配到鶴壁市科協工作,搞的就是花卉組培。那幾年,搞花卉組培還算是有成績的。我在全國專業報刊上發表了近20篇有關組培的科技論文,有的還被翻譯成俄文和英文,在國外刊物上轉載,先后獲得省級科技二等獎和一個三等獎。那幾年,我還與別人合作編著過一本書,叫《中國臘梅》,陳俊愉老先生寫的序,我承擔臘梅組培內容的寫作。

         記: 你是屬于知識分子下海經商吧?

          張: 是的。最初,哪里敢叫什么公司?一開始,就叫“豫農花圃”。在租來的3畝花圃里,有一個玻璃溫室。那里,既是養花的地方,也是我居住的地方。當時我還沒有結婚,父母也不在鄭州,住在溫室里,一年四季里面潮濕不說,夏季悶熱加上蚊子咬,難受的滋味是可想而知的。這些,就不再詳細說了。一個人,連苦連罪都受不了,就不可能成就一番事業。

         記: 你說得對。對于一個成功者來說,肯于吃苦并卻不怕困難時起碼的條件之一。那么一開始,你是怎么去做的呢?

         張:一開始,我要面對實際,不可能搞什么組培。企業,哪怕是再小的企業,首先考慮的是生存,要生存,就要講究效益。如果一個企業沒有效益,那就不能稱之為企業。我一開始,利用花圃土地和不大的溫室,養了一點花,諸如仙客來什么的,但更多的,是從廣東進來的觀葉植物。第一年,我掙了5000元。以后,每年都會有不少的增長。推銷的一個主要辦法,就是注意宣傳。我培育出了什么花,新引進了什么花,都與當地的電視臺、報紙聯系一下。電視、報紙經常有我們的小新聞,知名度慢慢也就有了。為了擴大銷售,我還在鄭州經六街馬路花市租了地方。

         記: 可以不可以這樣說,你是從馬路市場上起家的。據我所知,不少人一開始賣花就在馬路花市上,好些年過去了,還是老樣子,仍然跳不開馬路市場,這是什么原因?

         張: 你提出的這個問題有意思。我剛開始進入馬路市場,別人也瞧不起我這個文弱書生,在那里賣花的多是中年人和老年人。但沒有半年,我在馬路市場的銷售額就跑到了前列。什么原因?一是我的東西新。從廣東進貨,什么新鮮就進什么,不怕貴。新,能吸引人。中國人追求時尚,早在10多年前就開始了。當然,現在條件好了,更是如此。一個企業,倘若不能在“新”字上下功夫,在激烈的市場競爭中就不可能立足。還有一個原因就是注意信譽。在馬路市場上從我這里買花也好,在花圃那里進花也罷,覺得不好可以退換。養的不好的,還可以拿回來,到我的花圃里“住院”。我認為,一個企業不管發展多大,信譽這個“法寶”不能丟。

         記:現在花木業的競爭,許多人往往注意硬件,諸如建多大的溫室,租多少畝地,投多少錢,而運作起來,在“信譽”這個軟件上,卻重視不足。

         張: 其實,這是一個非常重要的問題。因為,一個形象不好的企業,很難成為“龍頭”企業的。因此,企業這些年在發展的過程中,我非常重視信譽。90年代中期,我接過一個工程,總造價是3萬多塊錢?,F在看起來,3萬多塊錢不算什么,但當時對我來說,可是一筆不小的數目。承擔那個工程,我花去成本就是2萬元,當時,對方老板也不是不想給錢,而是資金周轉不開,我也不好說什么,工程仍然做的一絲不茍,在質量上沒的說。俗話說,人心都是肉長的,好心有好報。那個老板一個錢沒出看到活兒還干的那么漂亮,也很感動?,F在我們已經成了很好的朋友,綠化上如果有工程,即使很大,他也會讓我們干的。

          記:這些年,你憑借信譽和吃苦精神,走出一條滾雪球的路子,蛋糕越做越大。你自己的交通工具,從最初一輛破自行車,換成了如今的小轎車。請問,你這幾年,為什么不要貸款,使用貸款,企業是不是可以做的大一點?

         張:首先,我要說明我不是拒絕貸款。3年前,當我的企業有了快速發展的時候,有人就問我借不借錢,說是打個條,一二百萬的資金馬上就可以用。人家是好意,這個情我領了。但錢我沒有借,原因是當時我還沒有找到好的項目。我認為,錢是不可以隨意借的。借錢是要還本帶利的,盲目擴大規模,盲目上項目,久而久之,就會成為負擔,甚至把企業拖垮,這是很危險的。這方面,遠的不說,鄭州的一些企業教訓就不少。有一家企業從來沒有搞過草坪,看到別人搞草坪掙錢,便到銀行呆了款,一上來就是幾百畝,草坪種出來了,但負擔也跟著來了。一是缺少市場用戶,二是因為技術跟不上,草坪質量差,現在經營就顯得困難了。但現在,我就不怕貸款了,因為我有了比較長時間的積累,這一點是尤為重要的。

         記: 古人說,兵馬未到,糧草先行。這個糧草,運用到經營上,是不是指的就是技術和市場?

         張:可以這么說。所謂市場,一是你選擇的產品是否新,是否市場廣闊,是否被各階層人士接受。所謂技術,就是你生產的這個產品在技術上過不過關。因為現在市場需求的產品,既要新,也要精。我們面對的競爭,既有國內的,也有國際的。消費者選擇的是產品,而不是別的什么。

         記:市場把握的準,是不是就有錢可賺?

         張:是這樣。把握市場,需要對行業的了解,也需要對消費市場的了解。這幾年,每年春節我都有幾十萬元的利潤。因為我清楚:該保留什么品種,該淘汰什么品種;該進什么貨,不該進什么貨;該少進什么貨,該多進什么貨。另外,這些春節銷的花,必須提前進貨,自己養,這就涉及到養護技術問題了?;ㄔ玳_了,花遲開了,都戶影響效益,必須做到不早不晚,恰到好處。要做到這一點,就需要有掌握技術的人才。

         記:人才靠什么吸引?

         張: 工資待遇是一個方面,應該說這是一個很重要的方面。但還有很重要的一點,就是要尊重人才。不尊重人才,不關心人才,一樣留不住人才。作為企業經營者,就需要多反省自己,你對不起人家,人家就會對不起你,這是一個很通俗的道理。

         記:謝謝你講了那么多的道理。

         張: 不要這么說,在經營這條路上,我還有很長的路要走,還需要不斷地探索。

        日本视频色情动画视频,日本jazz18,亚洲图片 欧美图片,三级片在线观看