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        河南四季春園林藝術工程有限公司總經理張林在第十屆全國省市園林綠化行業工作交流會的發言——懷揣匠人之心 塑巨紫荊品牌

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        尊敬的各位領導、園林界的朋友們:

        大家下午好!

        我是河南四季春園林藝術工程有限公司總經理張林,很高興認識大家,真誠歡迎大家參加此次咱們園林行業自己的盛會,共商園林事業發展,集聚創新發展智慧!此次論壇,我很榮幸受河南省園林綠化協會姜會長指派,向在座各位領導、園林界的朋友們匯報與分享。

        我匯報的主題是“懷揣匠人之心、塑巨紫荊品牌”。

        首先請允許我對我們公司做簡要介紹:河南四季春園林藝術工程有限公司成立于1997年5月,注冊資金10.6億元。公司現有巨紫荊標準化種植基地一萬余畝,擁有“河南省巨紫荊栽培工程技術中心”省級研發平臺,是國內唯一一家專業選育、生產、銷售巨紫荊的園林企業,也是國內唯一一家單品種植面積過萬畝的企業。公司被授予“國家林業標準化示范企業(林木種苗)”、“中國林業產業創新獎(苗木類)”、“省級林業產業化重點龍頭企業”、“中國林業產業誠信企業(5A)級”,“中國十大創新型綠化觀賞苗木企業”、“全國十佳苗圃”等榮譽稱號,先后取得‘四季春1號’、‘四季春2號’等多項植物新品種及“一種容器美植袋種植培育及其自動控制澆灌系統”等多項專利,其中‘四季春1號’曾榮獲“最具商業價值品種獎”、“新優苗木品種獎”、“最具價值新品種獎”等眾多獎項和榮譽。

        今天,結合我發言主題,我就企業苗木生產經營管理中的個人心得體會,向大家做如下三點匯報,請大家批評指正!

        一、借力行業平臺、拓寬發展思路

        行業組織為我們同行搭建了良好的交流溝通平臺,能否抓住平臺提供的寶貴交流學習機會并為我所用則是影響我們企業發展的重要一環。

        大家知道每個行業都有自己細分行業的標桿企業、都有細分行業的精英。跟隨、模仿的確是最廉價的學習方式,但是市場上具備高效益、高附加值特征的新產品或服務一般都控制在“頭狼”手里,處于市場壟斷地位,跟隨者若不能實現超越,永遠只能是啃“頭狼”剩下的骨頭。如何超越是擺在每位企業家面前亟待解決的問題,閉門造車、故步自封難以有寬思路、好出路。

        就我們企業發展經驗,我們的破局之策是:積極參與省園林綠化行業協會等行業組織發起的有關活動及相關園林行業論壇等高品質頭腦風暴活動,積極參與行業協會組織的企業間分享與交流活動,學習借鑒適合自身企業發展階段與特點的行業先進管理理念、技術、方法等為我所用,避免閉門造車。

        我司是第一批參加省園林綠化協會的會員單位,并當選為“河南省綠化協會苗木與花卉專業委員會主任單位”。協會的每次會議、活動我們都積極參與,活動中碰撞出的思想火花我們都認真總結、消化、吸收、運用,吸取百家之長,確立了以巨紫荊新品種培育及其高品質工程苗專業化生產的發展定位,助推了企業發展。

        二、耐住研發寂寞、精選優質品種

        常言道:耐得住寂寞、方能守得住繁華。新品種研發尤其木本植物新品種選育,工作相當繁瑣且成效具有不確定性。很多相關項目科研院所都敬而遠之,而我們認準也堅信巨紫荊新品種選育成功后的市場效益、生態效益與社會效益巨大??蒲羞^程中我們克服重重困難,攻克一個又一個技術難關,歷經15年,先后投入研發資金3000余萬元,我們始終沒有放棄,最終成功培育出巨紫荊新品種‘四季春1號’等10多個系列新品種。因為我們內心始終堅信“不忘初心、方得始終”。

        我們從建第一塊苗圃至2014年巨紫荊新品種‘四季春1號’問世,近十年我們沒有急著銷售我們巨紫荊產品。因為我們知道:一個好的品種僅僅好看是遠遠不夠的,急著推廣一個不成熟的品種,對受用方是不負責任的,對各方危害性都大,這個品種也很難做大做久做出品牌。關于新品種的穩定性、抗逆性、適生性,我們進行了區域試驗,對其標準化生產關鍵技術進行深入研究、對工程應用進行充分試驗。從‘四季春1號’巨紫荊植物新品種問世又經過近五年的區域試驗,我們已經完全掌握了該新品種的適應區域范圍、栽培關鍵技術及工程應用效果,我們才胸有成竹的向市場推介。‘四季春1號’新品種作為觀花大喬木,被冠以“像法桐一樣高大、似櫻花一般燦爛”的美譽,因其“花色艷、花量大、花期長、抗逆性強、適生范圍廣”等眾多優勢,2015年一經上市,就很快被業界認可。‘四季春1號’已經成為城市綠化彩化及綠地提升改造的首選優良樹種,也是我國西南區域、華中及以北大部分地區建花蔭大道的首選樹種。

        但我們經常對不適宜種植的地區的客戶婉言謝絕。鑒于行業其他新品種推廣經驗、教訓,我們并不必急于求成撈第一桶金。“不炒種苗賣大樹”是我們的營銷策略,因為炒作會最終傷害行業,傷害市場。我們愿意尋求志同道合的事業伙伴把事業做大做強,讓好品種惠澤更多園林企業、讓好品種妝扮更多地域,最后真正讓我們已獲植物新品種保護的巨紫荊新品種‘四季春1號’能夠健康有序的推廣,為美麗中國建設增彩添綠。

        三、秉承匠心精神、雕琢紫荊品牌

        凡冠以“百年老店”、“中華老字號”的品牌和產品,給消費者信任度都比較高。品牌的本質就是品質、品味,產品信息越不對稱越需要品牌,品牌給消費者帶來信任。只有好的品種還不夠,苗木還得有好的品質。

        懷揣匠人之心,我們自2012年開始就已著手實施“熟苗培育計劃”,即在苗木達到優質工程苗標準后,進行一次倒栽或斷根處理,在肥水管理上開始采取少施肥少澆水、合理修剪等措施。這樣做雖然增大了我們的生產成本、延長了產品生產周期,但經過熟化的工程苗走向工地后可以全年全冠移栽,成活率接近百分之百,極大的方便了客戶應用。

        常言道:金杯銀杯不如客戶的口碑。好的產品也需要在市場上錘煉,得到市場的認可。對此,我們公司實施“積極走出去”策略,主動尋找潛在客戶與潛在渠道抓住一切可能性的機會宣傳產品、推介產品、塑造品牌。我們深知畢竟“酒香不怕巷子深”思維模式已經顯得落伍。我們時刻牢記對待客戶與渠道要拿出真情誠意,經常走訪客戶與渠道,聽取不同客戶與渠道的意見,切實提升做好客戶售后的跟蹤服務和解決客戶實際問題的能力,要求銷售過程中樹木數量、規格、土球、包裝、發貨時間及售后服務等具體細節方面,公司必須滿足客戶的合理要求,保障客戶的合理利益,確保施工方在使用中盈得滿意利潤。

        “買巨紫荊看了四季春1號再決定”,“建花蔭大道,用‘四季春1號’”這是我們的口號,也是我們對品牌的鄭重誓言,我們堅持建設、塑造我們的巨紫荊品牌、企業品牌,堅守誠實做人、誠信做事。

        各位同仁,園林行業資質雖已取消,但國家對生態建設的要求未被削弱,反而力度更大、標準更高,人們對改善生態環境中的獲得感期望日益增強。園林行業的蛋糕越做越大,但能否分到蛋糕,分到多少份額?完全取決于企業的產品與實力。“打鐵還需自身硬”,如果企業擁有健全的治理體系,擁有“人、機、料、法、環”各生產環節主動權,擁有“產品、渠道、品牌、客戶”各營銷環節的把控,領航市場,舍我其誰?

        我們深知園林行業當前也面臨著不少困難與挑戰,諸如營改增后有關工程稅負的提高、勞動力成本持續上漲、苗木銷售渠道相對狹窄、運輸物流成本增加等問題,需要我們與會的在座各位共同探討發展思路與破局之策。

        最后,真誠感謝河南省園林綠化協會、各省行業組織以及同仁們對我公司一如既往的關心和幫助;我們始終堅持雙贏、多贏、共贏理念,愿意與更多志同道合的企業、行業組織合作!我真心希望在座所有園林綠化企業、行業組織攜起手來,共謀發展,共同發展;真心希望能夠借助此次論壇的東風,讓我們在座各位企業家代表、行業組織事業蒸蒸日上,再創新輝煌!

        謝謝大家!

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